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家电生态圈海尔玩儿出来的革命

2019-08-15 15:34:35来源:励志吧0次阅读

  如同早期海尔互联转型没有可资借鉴的样本,这一次海尔打造的 家电生态圈 又是玩儿出来的一场革命。没有先例可循,将 家电生态圈 这个概念发挥得淋漓尽致,海尔用一场别样的胜利为2015年岁末划上了一个圆满的句号。

  12月5日,海尔联合红星美凯龙、日日顺、海尔金融、有住等一线异业资源结成联盟,在全国400个城市共同构建起一个 跨界营销生态圈 ,为消费者带来了购买家电、家装家居、金融等一站式购物体验。

  据不完全统计,这一天全国约500万人到海尔各地的制造基地、运动场馆抢购海尔家电。根据12月5日下午16:00统计的数据显示,海尔已经实现56亿元的收入。

  500万人,56亿,这是对传统家电销售方式的一种颠覆。海尔用一种全新的生态平衡,将与家电有关的产业深度融合。让具有颠覆意义的生态链成为一个鲜明的符号,让合作伙伴产生更多的价值,这是海尔想要达到的目的。

  生态圈不是表象

  布局 家电生态圈 ,是海尔联手产业同盟,将真正的生态圈落地,直接为终端消费者提供服务。

  如果想当然地将这次活动与其他工厂直销混为一谈,那只是看到了表象。本次活动,除共同获取精确的用户需求,海尔试图同时还借助五金建材、家居家装、影视娱乐等上游链寻找新用户,建立 全产业、全区域、全生态圈 的新玩法。另一方面,通过SCRM会员大数据平台,利用需求预测数据模型,挖掘到有购买家电需求的老用户。

  产业同盟参与海尔本次的工厂式生态圈,除了销售以外,还能够从海尔的大数据中挖掘用户潜在的价值。比如,根据消费者购买家电的型号和品类,可以追踪分析消费者的居住面积、家装和家居需求,以及产品更新换代的预期,从而跟家居、建材企业共享。

  之前参加过很多类似的活动,但大家都是强调自我,不会数据分享,而且组织者也仅仅是为大家搭建一个平台。我们参与海尔本次活动最大的感受是,能分享所有的消费数据。通过海尔大数据为消费者分类,有助于掌握未来几年的消费趋势。生态圈不是表象,真正让数据共享才是我们最需要的,而海尔做到了这一步。这是真正的共赢。 红星美凯龙一位负责人说。

  尽管海尔只是家电业的龙头,但如今在产业同盟中初次试水却有意想不到的收获。海尔的号召力在于,将数据资源变现之后不是独享,而是致力于为产业同盟提供更有价值的市场分析。

  落地生态圈,实质是分享经济下真正的开放。其实,站在海尔创客平台、互联实验室的背景下来观察海尔本次 家电生态圈 ,就会发现这不是孤立存在的现象。

  海尔2015年的主题,是开放、创客、大数据。海尔做为一个操盘者,早已不需要靠话题来吸引用户。海尔所做的优化与升级,是带领产业同盟的兄弟们,共同进入消费者的视野中。

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